目前,中國管件管材市場前幾年的增長率已達(dá)15%,位居世界前三位。這種發(fā)展速度是喜人的,預(yù)示著巨大的市場容量和整個(gè)行業(yè)的興盛。
經(jīng)過近年的發(fā)展,穩(wěn)態(tài)管、對(duì)接焊、鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙烯(HDPE)中空壁纏繞管等新型產(chǎn)品層出不窮,環(huán)保管材市場的增長速度約為管材總市場平均增長速度的四倍。
2014年出臺(tái)’建材下鄉(xiāng)’新政策。建材下鄉(xiāng)帶動(dòng)管材下鄉(xiāng),華南地區(qū)城市管網(wǎng)、新農(nóng)村用管將改用塑料管,塑料管材市場進(jìn)入了營銷高峰,因此對(duì)于管材級(jí)的塑料原料來說,將會(huì)十分緊俏。
市場潛力巨大
據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)市場對(duì)塑料管材的需求量可能以每年12%以上的速度繼續(xù)增長,特別由于我國不斷加快現(xiàn)代化城市建設(shè)步伐,加強(qiáng)污水資源化處理,在給排水系統(tǒng),建筑采暖系統(tǒng),供水、排污管,燃?xì)?、采暖管道,大口徑地埋管等等的?yīng)用前景將十分廣闊,2013年我國塑料管產(chǎn)量將達(dá)450萬噸,到2015年將達(dá)600萬噸,屆時(shí)我國將成為世界上塑料管產(chǎn)量非常大的國家。因而,管材生產(chǎn)企業(yè)需要抓住機(jī)遇,不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域,加強(qiáng)品牌升級(jí)。
市場品牌雜亂無章
建材市場可謂品類繁多競爭激烈。無論高中低檔,每個(gè)市場層面都有幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌競爭,而且由不同檔次的產(chǎn)品也在相互競爭。
除此之外,穩(wěn)態(tài)管、對(duì)接焊鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙(HDPE)中空壁纏繞管等新產(chǎn)品市場的競爭更為激烈。由于管材市場嚴(yán)重同質(zhì)化,加上消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不了解而造成產(chǎn)品信息與市場的嚴(yán)重不對(duì)稱,一般只從外觀和價(jià)格上進(jìn)行選擇,很少指名購買某一特定品牌,這讓很多企業(yè)和商家很容易錯(cuò)誤的分析了市場,從而沒賣點(diǎn)可言,忽略塑造品牌形象,導(dǎo)致品牌與消費(fèi)脫節(jié),消費(fèi)者無法買到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
品牌意識(shí)普遍比較淡薄
管材管件品牌企業(yè)意識(shí)的淡薄,營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對(duì)滯后,加之較低的技術(shù)和資金進(jìn)入壁壘,使得多數(shù)企業(yè)規(guī)模普遍不大,營銷手段單一,營銷成本較高,缺乏品牌策略,對(duì)目標(biāo)市場和細(xì)分市場幾乎沒有什么調(diào)查研究和應(yīng)對(duì)手段,一擁而上,埋頭就干,對(duì)于技術(shù)、質(zhì)量的更新與提升考慮較少。當(dāng)競爭日趨激烈時(shí),很多企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的尷尬困境之中。
如何在市場中殺出一條血路?除了渠道營銷以外,還必須花大力氣打造屬于企業(yè)、渠道商和消費(fèi)者共同認(rèn)可的強(qiáng)勢品牌,從而占據(jù)未來市場的穩(wěn)固地位。